马延军 陕西易延商贸有限公司总经理
企业简介：陕西易延商贸有限公司，陕西地区贵州茅台酒市场营销领军企业。
在整个白酒行业步入结构性增长阶段，白酒行业内外部发生了一系列显著或者不显著的变化，而这些变化却在潜移默化地影响着行业发展走向。白酒企业良性发展最关键的要素不外乎利润与现金流，基础在乎于稳定的市场以及内部高效的运营管理水平。因此，如下几条将尤为重要：
聚焦资源进行样板市场建设。要想革命成功，先要有一块像样的革命根据地市场或样板市场。这就是我们易延商贸有限公司在过去几年市场营销过程中总结的十二字方针。这一点无论对于中型企业，还是中小型企业都非常重要。样板市场能够给企业带来低耗高效的模本和营销思维，检验营销模式，形成片区辐射效应，是企业安身立命之本。样板市场的打造对于众多中小白酒企业尤为关键，避免盲目性资源消耗，先做对，再做好，高效利用资源，避免过度机会性操作，有效积累，高效利用资源。在目前大环境下，值得中小白酒企业高度关注和深度思考。
甩掉包袱，轻松上阵。企业除了营销与创新，其他都是成本，构建以营销与创新为龙头的大营销系统，将各种要素统一至营销上来，实施全员营销势在必行。对于一些难以纳入营销系统的要素需要尽可能剔除出去，缓解企业经营压力。负重前行，难以久远。企业平台化，鼓励企业内部市场化。马延军 陕西易延商贸有限公司总经理企业简介：陕西易延商贸有限公司，陕西地区贵州茅台酒市场营销领军企业。平台化能够迅速吸纳优势资源加盟企业，形成一种开放的企业经营环境，而企业内部市场化有利于激发生产要素发挥最大化效益，促成企业各环节形成以市场为导向的经营意识。二者相结合，将为企业赢得良好的内外部经营环境。
培育企业独立盈利体，多方位寻找利润中心。所谓企业独立盈利体即企业通过与个体约定相关责权，并通过一定的制度保证参与个体充分发挥其积极性、创造性与创业精神，促进企业从全面管控向重点领域服务转变，进而加大企业的市场生存概率，赢得发展主动权。这对于企业缓解利润压力，激活存量资源具有显著的作用。攥紧拳头，一击即中。资源约束是所有营销活动的前提，对于中小型企业，这种约束更加突出。因此，营销活动中能否集中资源击中要害将考验着决策者的智慧与胆识。（文/马延军，陕西易延商贸有限公司总经理）
