陕西戴梦得商贸有限责任公司董事长高宏远
“改革开放初期是珠宝行业发展最为迅猛的一个时段。”作为从业二十多年的行业先锋，高宏远深有体会，“珠宝行业的发展其实最能见证社会的发展和人们生活水平的变化。”随着物质水平和大众审美提高，整个珠宝市场开始活跃并逐渐兴盛起来。
相比其他珠宝行业的从业者，高宏远显得比较特殊，因为自打他接触这个行业开始，身上便有一层品牌加持。“戴梦得”，这个在中国珠宝行业率先开创授权珠宝连锁经营先河的珠宝品牌，改变了高宏远之前教书育人的人生轨迹，也开启了自身在陕西地界的发展壮大。
日益旺盛的品牌需求
1995年，高宏远以“戴梦得”西北大区经理的身份来到西安，凭借自身岩矿鉴定的专业所学，在珠宝鉴定方面，他拥有着得天独厚的优势。在此基础上，借助 1999年品牌上市的东风，高宏远的商场专柜经营得越来越好。
在整体行业发展兴盛的阶段，高宏远敏锐地捕捉到了市场快速变化的风向。最开始，中国珠宝行业的镶嵌工艺是很粗糙的，但在改革开放后，一些香港的品牌逐渐进入大陆，再加上2001年中国加入WTO，以意大利为首的K金，以日本为首的铂金镶嵌，这些外来的工艺技术，进一步促进了中国产品工艺和质量的全面提升。与此同时，人们的品牌意识也逐渐兴起，对品牌的需求也越来越高。
“2002年，我们比较精准地抓住了人们的审美和珠宝需求的多样性。”高宏远很自豪，“当时我们在陕西西安最早实现了珠宝多样化、多品类的经营，把‘戴梦得’逐渐做成了珠宝全品类的概念。”
得益于当时“戴梦得”的自有条件，高宏远的采购团队通过自主择货、自主采购，突破了固有品牌商代理的局限性，为多样化的经营提供了便捷，也在消费者心中一步步地加深了品牌的印象。
向年轻一代汲取活力
随着人们消费习惯的改变，商场的功能日益弱化，尤其是互联网的兴起和电商的发展，对于传统珠宝行业还是产生了不小的冲击。想要为品牌注入新的鲜活生命力，高宏远开始了他的新一轮思考。
除了细分市场实现精准定位，对于消费主体审美需求的把控才是真正的考验，“传统的黄金品类和店面销售模式已经无法迎合当下的市场。”高宏远举起了例子，“不仅是‘戴梦得’，包括‘老凤祥’ 在内，过于传统的产品模式正在让企业发展面临重大危机。”
对于未来的规划，他一再强调，要从年轻人身上下功夫，回想起上一阶段他们针对80后做的一系列消费推广，高宏远很是赞同，之前所做的一些预知性工作，还是很见效的。“现在怎样抓住年轻人，同样至关重要。无论从产品、形象，还是最根本的人员调整，‘戴梦得’都会做一些尝试，加大品牌对于年轻一代的吸引力。”
在高宏远看来，从严格意义上来说，珠宝行业正面临着真正意义上的 “二次创业”。要有一些颠覆性的思维，进行一些颠覆性的经营方式，才能够让企业在行业发展中走得更好。一方面，要在经营方式和管理模式上积极改变，主动引流引导消费；另一方面，营销队伍的建设同样要跟上年轻人的思维。“这么多年来，公司的管理和销售模式已经决定了现有员工的思维，但他的固有模式打不开，就不具备开拓精神。”
纵观未来市场，整个行业的经营压力会越来越大，竞争也会更趋白热化，就像高宏远说的一样，“没有特色的品牌和产品根本没有出路。”
未来企业将要何去何从，很大程度上取决于领导者的规划设计，只有从年轻人身上汲取活力，用开拓的精神盘活市场，才能在这场“二次创业”中获得更多的生命力，在大浪淘沙中勇立潮头。
