陕西翠之宝商贸有限责任公司总经理刘晓永
“只有赋予珠宝个性化的东西，它才是属于你的独一无二。”谈到未来行业市场的发展，刘晓永侃侃而谈。在他看来，除了基本的装饰用途，随着科技发展赋予的功能化，未来的珠宝也会像手机一样，成为人们日常生活中不可或缺的互动性产品。
“很多东西都是在实践当中去修正和改变的，只要是为人类便捷、为人类高效生活带来推动作用的东西，都是其他事物不能阻挡的，你越是阻挡，越是会蓬勃地发展。”
起伏才是真市场
从1999年从事珠宝行业开始，刘晓永一边探索一边总结，如何在这个行业里面争得一席之地，如何拔得头筹，凭借的是个人的认识和实践能力的提升，只有学习和实践，反复地去验证，才能不断使自己走上新的台阶。用他自己的话说，自己算是赶上了改革开放的高速顺车。2003年，他顺势成立了陕西翠之宝商贸有限责任公司，在西安最大的民生百货大楼、兴正元购物中心、西大街民生等商场设立了珠宝首饰专柜……
经历了最初市场蓝海的馈赠，也度过了商业竞争的迷茫，刘晓永仍保持着一股探索的冲劲儿，正如翠之宝的企业文化所宣扬的一样，“品牌的渗透力在于变化。” 在复合型的市场大潮中，只有不断融合变化，才能与市场共振，才能始终有机会。
据刘晓永回忆，在改革开放初期，珠宝销售的市场环境是相当好的。“谈不上供不应求，但自然销售毫不费力。”一方面是开放带来的丰富产品供应，另一方面，生活水平的提高使人们对珠宝消费产生了前所未有的需求。但随着近几年市场的饱和，珠宝行业陆续进入了大量的资金和人员，在整个世界经济不确定因素比较大的情况下，发展就出现了一些波折。
“我想市场之所以会有起伏，是因为人的认识在每个阶段都是不一样的，人的思想是否能够达到一种共鸣或者说是共识，都将通过不断的起伏来实现，而所有事物到最后都在于以人为本。”刘晓永对商海沉浮看得透彻，“所有起伏都是市场化的正常表现。”
以整合窥见方向
总体来看，整个珠宝行业的销售总量看似上升，但细分到每个品牌，每个个人来说，可能原本的市场占有量反而是下降的。刘晓永分析着，想要占据更多的市场份额，就需要全面提升，在这种难度下，“个人实现不了的，只能靠团队，靠整合。”
如今的珠宝市场无疑是群雄逐鹿，在大家各有所长的情况下，用一个特有产品满足消费者所有的需求是不太现实的。只有通过资本市场的整合，加入必须的顶层介入和设计，才能以更大的胸怀，更包容的心态，整合获得更多的市场资源。
与此同时，珠宝行业作为一个资金密集型的行业，利润附加值不是很高，因此，在市场的整合大潮中，“相比其他行业，细化到珠宝的整合可能会滞后一些，周期相对更长一些，但我们要看到这个方向。”刘晓永确信这一点，在公司的布局发展上，他也沿用了整合的思路。
在西安现有的四家门店中，除了沿用传统代理商模式，主销“老凤祥”珠宝品牌的两家门店，另外两家“爱迪尔珠宝”，则正在努力通过上市公司的资本融合，实现自身的资本证券化。“尝试任何新生事物都会有风险，但我们既然看到方向了，还是愿意去尝试。”
在这个时代里如何去顺应潮流做好自己，对刘晓永而言，已然思虑到位。从个人来说，能否有谦虚的心态、包容的胸怀以及宽广的格局，决定了一个人在市场的兼容度，毕竟只有兼容度高，才能更好地融入，否则终是一盘散沙，成不了气候。刘晓永笑了笑，“当然，更重要的是你要学习和投入，此后再去积极推动整合，长此以往，你才能在整个行业里有所作为，才能带动整个市场经济的发展和时代的进步。”
