西安欧菲雅珠宝首饰有限公司董事长刘国强
从直销到柜台，再到拥有自己的品牌和公司，刘国强踏着改革开放下海的热潮，用二十多年的实战累积，在陕西珠宝界稳稳地扎下了根。从东大街的商圈没落，到商业综合体的兴盛，从门庭若市的黄金热卖，到持续攀升的彩宝营销，他感受着珠宝市场的起伏变换，也见证着开放以来整个城市的历史变迁。
谈到对未来的期许，他显得很诚恳， “要把专注放在首位，踏踏实实做好每件事情，把‘欧菲雅’发展成为陕西的著名珠宝品牌。”
不断向外的“取经”之路
据刘国强回忆，1994年开始接触珠宝，当时市面上都是只知金店，不知品牌， “人们到店里就会看白标，上面写着黄金和克数，只要是黄金就行。”直到1997年之后，随着一些外来品牌的进入，人们对品牌才慢慢有了一些认识，买珠宝的时候也会有所选择。
这其中让他印象最深刻的，还是这二十几年珠宝流行的趋势变化，从黄金到 K金、铂金，然后又卖到宝石、钻石，现在又倒回到黄金……刘国强保留着自己的观点， “陕西西安相比沿海地区的珠宝发展起码落后了四到五年。”他举起了例子，“当我们开始售卖彩色宝石的时候，广东、深圳、上海这些地方的钻石销售已经开始抬头，更不要说我们整个行业里90%的黄金珠宝都产自沿海及长江流域。”
随着改革开放后物质水平的提高，人们的视野同样被打开，刘国强同样如此，对于外界，他总保有一股好奇和探索的劲头儿。“过去信息不对称，我们对新生事物，特别是产品的接触，相对而言都比较迟缓。现在一旦了解了，恨不得把以前的都补回来。”
在他看来，珠宝行业的发展，除了地域经济发展的因素，市场的引导同样重要。作为西安欧菲雅珠宝首饰有限公司的董事长，也作为陕西黄金珠宝行业发展的代表人物，刘国强身体力行，不断向外“取经”，以开放性的眼光大胆实践，在充实自身的基础上，持之以恒地为品牌发展注入新的能量。
“人无我有”就是产品特色
感叹于人们品牌意识的觉醒，另一方面，刘国强也担忧这种意识下的不理性消费。“市面上有很多珠宝款式都出自同一家工厂和生产线，在生产制造上它们是完全一样的，但经过品牌运营和包装，后期的价格就会有很大差别。”对于自主品牌 “欧菲雅”，刘国强有自己的考量。用他的话说，相比其他珠宝商，他们最大的优势便是对货品的掌控。
所谓掌控，就是在市面上自主选款。 “欧菲雅”追求的是年轻和时尚的概念，公司在选择好匹配款式后将产品设计买断，如此一来，逃离了千篇一律的取货代理和加盟，就形成了“欧菲雅”自身的品牌风格。
“我们要把当下流行的元素，用我们自己的风格向外推，除此之外，也要发展我们自己的特色产品。”刘国强侃侃而谈，由于自己学习地质鉴定的专业出身，在产品开发上更有发言权。而这种优势也成为了“欧菲雅”品牌自身的特色，就像刘国强所说，“我们公司最大的强项就是做彩宝，没有人比我们做得更多更全。”
目前，“欧菲雅”除了传统的黄金代理，还推出了一系列的彩色宝石，例如堇青石、透辉石、石榴石、碧玺等等。通过主打彩宝的品相不同，赋予它们一定的特殊寓意。其中，堇青石因为表面呈现的三种色系，更是被人们加以转运石的美名。
“我对宝石有一种自然的亲近感，相比其他人，我能把开采出来的宝石解析得更清楚，把矿产的美更好地介绍给大家。”对于未来市场的发展，刘国强坦言，大多消费者还停留在欣赏珠宝设计的层面上，但作为专业的珠宝鉴赏家，应该运用自身的专业去引领未来审美的发展趋势。至于“欧菲雅”的未来，就是在专业的角度上与众不同、另辟蹊径，做到“人无我有，人有我专”。
